学习雷锋活动鉴定总结实用四篇 自我鉴定写作指导汇总20篇

年终工作总结开头怎么写

年终工作总结开头怎么写——时间一晃而过，弹指之间，2009年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

2009年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。

在过去的2009年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到了锻炼，取得了一定成绩。

“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

2009年，我们的工作已经结束了，在不断的前进和发展中，我们镇的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危机对我们的影响，这对我们镇的经济影响本来很大，可是在我们的努力下，战胜了金融危机的危害，这是值得我们欢欣鼓舞的事情。在经济建设和思想建设上，我们都取得了很大的进步，这些都是和我们的以往努力分不开的，相信我们一定能够做好我们镇的工作。

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻十七大精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:

本年度，我校继续坚持“校以育人为本，师以敬业为乐，生以成才为志，促进金小可持续发展”的奋斗目标，继续坚持“以人为本抓管理，全面育人创特色”的办学思想，提出了“以人为本抓管理，自我提高争名师，品学兼优当三好，更新理念促质量，开拓进取求发展”的工作思路，经过全体教职工的齐心努力，学校各项工作均取得了令人满意的成绩。本年度学校被命名为“宝鸡市素质教育示范小学”现将XX年度学校工作总结如下：

年度工作总结怎么写好

时光流逝，转眼又到年底了，又到了各单位开始写年度工作总结的时候，这样的年度工作总结怎么写才能让领导满意，又能让自己的业绩考核加分呢?下面是小编搜集整理的年度工作总结怎么写好，欢迎阅读。更多资讯请继续关注工作总结格式栏目!

一、不可缺少的三大内容

年度总结不同于平时的工作小结，两者有联系，但写作重点不一样。工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会，以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的，年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起的作用，所担负的责任。

阐述清楚自己在每项工作中所起的作用，即是起主导作用还是起辅助作用，是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作，还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用，才能看出述职者与业绩的关系，准确地评价述职者的业绩。同时，也便于区分在存在的问题和过失中，述职者应负的责任，是负领导责任还是负直接责任。

一般来说，年度总结可分三大部分，字数以1800字为宜，如需发言，以20分钟较合适。

1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和职责，主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。

2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说，就是写你做了哪些工作，是怎样去做的;取得了哪些成绩，其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。

3.问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任，以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话，要切合实际，一个问题一个问题地分别叙述，不能笼统地混在一起分不清主次，措施办法要有可操作性。

总之，正文一般采取夹叙夹议的方法，以叙述为主，把自己做过的工作实绩写出来，并对具体绩效做出评述，而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的论断。

二、PPT版式效果更好

如有可能，可以用PPT版式代替传统的WORD文档。这是因为，PPT版式可以添加一些图表、链接，令述职者更直观地展示自己的工作业绩，也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和HR单方面的汇报，写好上交就算完成了。现在，许多单位的年度总结已经转变了这种单一的功能，而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的PPT除了叙述工作业绩以外，同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。

三、让数据说话

一份好的年度总结，一篇有说服力的述职报告不是流于形式，大话满篇，空洞浮躁，而是将每项业绩陈述具体、到位、客观，尽量量化，并与年初订立的目标进行对照，在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必不可少，但定量的指标完成情况更便于领导和HR作为年度考核的依据。

理论介绍完了，我们来分享一些优秀的年度工作总结范文：

幼儿园教师期末工作总结

不知不觉一学期已经过去，时间的流逝总让人感觉到自己在不断的成长中;时间的流逝让人感觉到要学的东西实在是太多了;时间的流逝让人在不断的总结自己的一学期的情况!现在，我总结一些自己的情况，以便自己能在日后的时间里继续继续进步!

个人思想：在这一学期里，我一直以来都以幼儿园的基本要求出发，做到遵守幼儿园规章制度，一切以幼儿为基本条件出发、一切为了幼儿的安全出发、一切以幼儿的兴趣出发………在整个学期里，我都会认真的去用幼儿的《纲要》来要求自己做到最好，经过《纲要》的知道，我在幼儿园里能团结集体，一切以集体的团结出发，把幼儿教育工作做的较好，使得幼儿在学校能有一个良好的榜样学习!

教育之德：

一、在这一学期里，我主要担任的科目是配班的一些科目，有识字、英语、整合、分级阅读、体育等等，由于这些教程与我以前的教程有些不同，所以，有一些科目我教起来还是有点紧张，不过，通过我的不耻下问以及学到老活到精神认识理解，我自己感觉到我的教学方式幼儿还是可以接受，学识知识还可以的!有点自夸，但确实是这样子!总结开心中!开心的同时也要将自己的一些科目的总结写出来，就如英语吧，虽然我以前到高中的时候，英语成绩是非常好的，但由于出来工作从事这一行迷人的幼教工作事业之后，英语这一科我甚少去教，所以，记忆可能有点模糊，为此，我都会在网上下载一些正确的英语录音到手机中，有空就听，还有向有经验的、有资格的老师请教，这样，总的感觉自己在英语教育发音方面有了大大的提高;其次应该是体育了，还记得在高中三年我自己都很少去运动，因为体质比较弱，所以，三年时间只是懂得理论知识，实践起来还是有点难，于是本着自己不耻下问的品质来向别人请教，嘻嘻，对于体育的实践教育还是让自己觉得有点满意，当然，自己还要继续努力，这样才对得起可爱的小朋友!

二、俗语说，幼儿是那么的可爱、那么的天真、那么的稚气，他们就是我们祖国未来的花朵，说到花朵，就想起我们自己小时候，老师们也是用那种热诚的心来教育我们，为的就是培育我们这些曾经也是在祖国的花朵而努力，所以，写到花朵，就让我想起我的老师以前那种教法，一切以我们的兴趣出发，所以，不知不觉的想到以前老师的苦心，而现在我作为一名幼儿教育工作者，我自己也严格的要求自己，无论幼儿学的怎么样，都应该一切以幼儿的兴趣出发，所以，在教育工作方法上，我能做到让幼儿的思维自由的发展，使得幼儿能在快乐的氛围中学习、能在开心的时光掌握最基本的对大自然的认识、能让幼儿在健康长身体的过程中认识不同的中国文字……

三、幼儿处于长身体的过程中，所以，幼儿的安全也是我在教学中必须去认真对待的，所以，我在教育幼儿的过程中严格要求自己时刻注意幼儿的安全，比如如厕的安全、上下楼梯的安全、在班里的安全等等，通过自己的努力，本班幼儿从未出现过危险事情，值得欣慰!

与家长共同教育：家长，可以说是幼儿的第一任老师、也可以说是是幼儿示范角色扮演者，所以说，通过家长，也能让幼儿让幼儿更好地成长，为此，我每月都会在家园联系手册里面认真的写下每一位幼儿在园的发展情况，如黄慧雯这一个小朋友，她是我这一学期里与家长共同教育最有效的一位小朋友，看到她的进步，我觉得我的付出没有白费!雯雯，她本来是是一个很挑食的小朋友，在我刚接触这个班级时，我就留意她两个多星期，发现她不愿意吃肉，于是，我就以我的发现来跟雯雯的妈妈聊天，发现雯雯在家也是这样子，家里人比较宠爱雯雯这种做法，于是，我跟雯雯妈妈做起沟通工作，经过沟通雯雯妈妈也同意慢慢一步步的来让雯雯吃肉，减少吃鸡翼的习惯，经过我和家长的努力，幼儿现在基本上不用再让我们去喂她吃!通过沟通，家长也很容易的配合我，从我们都是为幼儿的一切发展而出发，所以，本学期，我在这一方面做得还是比较好，至于个别就要继续努力了!

很多很多的总结，总结起来一切就是比较好!自己也觉得在不断的进步中，谢谢一切给以我帮助的人，而我还会继续去努力学习更好的知识，为祖国未来的花朵而努力!

服务行业年终小结

毕业到现在已经半年了，工作了已经半年了。在这半年工作中，我感触很多，我完成了从学校走上社会的过渡了，我在新的公司环境中适应的很快，我可以说我是一个真正的社会工作人员了。我要在半年的工作中做一下我的总结。

屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析工作。

我对半年来的工作做了一个小结。

一、即使是最基础的工作，也需要不断地创新求进，以提高工作效率。我工作的很大一部分内容，就是投标工作，本来以为算量是一种比较枯燥的工作，其实，如果用心多思考一下，核量工作通过运用电脑和统筹的方法，并不是那么死板乏味。接触工作至今，我也慢慢形成自己独特的方法。当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。

二、态度决定一切，可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

三、学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学校里学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。

四、我也存在着一些不足之处：因为去工地的机会少，实地学习的机会也太少，学东西很慢;投标工作经常出错，还需要更多的锻炼机会;过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。

另外，我对公司现行管理制度也有自己的看法。公司应注重提高员工工作效率，我认为无止尽的上班只会让人身心疲惫，而丧失工作热情，自然而然工作效率也下降，而正常的节假日能缓解员工压力，使之劳逸结合。我建议项目部也应该实行大小周末，同时我也考虑到项目部实行这个规定也存在一定困难，所以建议员工在双休日能轮流值班，这样更能体现公司关爱员工的人性化管理。

我将以公司的经营理念为坐标，将自己所学知识和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。

以上为本人半年来粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。

相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己最大的贡献!

“学雷锋日”期间，我区根据市文明办《关于开展好“3.5”学雷锋志愿服务活动的通知》，围绕“弘扬雷锋精神、促进五营和谐”活动主题，组织各学雷锋志愿服务队开展重温雷锋事迹教育活动以及文明风尚、文明交通、扶弱助困和倡导绿色环保等志愿服务活动，积极引导广大群众弘扬雷锋精神和志愿服务精神，各项活动取得了良好的社会效应，在全区掀起了学雷锋志愿服务活动的高潮。现将各单位、各部门、志愿服务队开展活动情况汇报如下：

一、加强组织领导，加大宣传力

着力营造学雷锋日志愿服务活动浓郁氛围为确保学雷锋志愿服务活动各项工作落到实处，全区各单位、各部门召开专题会议，成立领导机构，制定活动方案，并落实专人负责此项工作。

二、各志愿服务队组织志愿者，开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动

区公安分局：交警大队志愿服务队积极与区热力公司联系到一车炉灰，大队民警不顾寒气袭人，对区中心街、旅游路及204省道等各隐患路段铺撒炉灰进行防滑，民警们挥锹抡铲，利用一个多小时的时间，将辖区多处结冰路面全部铺撒上了炉灰，同时，大队还充分利用车载LED显示屏提醒广大驾驶员路面结冰、戴好防滑设施、减速慢行等温馨提示，全面消除安全隐患，有效保障了道路交通安全。刑警大队组织民警带着扫帚、铁锹等除冰雪工具来到居民区义务清理冰雪和垃圾，用实际行动展现出对人民的热爱。治安巡警大队了解到育林委有一处垃圾堆，随着天气渐渐变暖，积雪化冰对来往行人和居民带来了许多不便和安全隐患。组织民警找来车辆，工具，将垃圾装车，积雪扫净，厚冰刨除，真真正正的为居民铲出一条安全的回家路。五营派出所民警深入育林街特困户那敏家，送去了换季衣服及生活用品，并帮助清扫院落、整理柴垛、噼烧柴。河北派出所组织全所民警对胜林委胡同内的冰雪进行清理，深受辖区群众的好评。河南派出所了解到农林委辖区有一常年从山上流淌泉水，通过一个寒洞淌入汤旺河，到春季由于寒洞冻死，水流淌不出去，会流入附近百姓家中，影响百姓生活，派出所组织民警对寒洞进行清理，使水顺利流淌出去。警务保障室全体民警自发捐款购买慰问品，前往第一小学幼儿园开展慰问活动，为幼儿园的孩子们赠送了书包、水彩笔、图画本等慰问品。看守所组织全所民警拿起期镐头、铁锹到圃林委公共水井边破冰除冰，极大的方便了附近的居民。

育林社区：在新学期来临之际，育林社区党支部一行四人走访看望了贫困学生张嘉琪和戚竞月，并为她们送去了书包、纸笔等学习用品，表达了党和政府的关怀与温暖。

松林社区：开展了主题为“学雷锋，爱心送温情”志愿者服务活动，组织社区党员志愿者、居民群众15余人志愿者一起，对社区路边积雪进行了清除，使社区环境面貌焕然一新。同时志愿者们还热情上门为社区低保户杜春福家清理房间，打扫卫生，为他送去生活用品，解决生活中的实际困难，令老人感动万分。

第三小学：3月5日，学校组织小学生志愿者到育林社区李奶奶家中看望老人，小志愿者们积极行动，有的和老人聊聊天、有的扫扫地、有的擦擦窗、有的扫扫雪，老人脸上尽是幸福的笑容。为了减轻他们晚年的孤独寂寞，小志愿者们承诺，将利用休息时间来看望老人，并为他们提供力所能及的帮助。

团区委：团区委与社区志愿者们先后深入到松林社区、新林社区的空巢老人和残疾人家中，为他们送去各种慰问品，并为他们整理房间、清理院内杂物、清扫积雪，让他们感受到了来自共青团的温暖。第一中学团员的志愿者们在课余时间走上街头，不怕冷、不怕累清理巷道路面积雪，为居民群众出行创造良好道路环境。

民政局：组织未成年人开展了学雷锋“小小志愿者”志愿服务活动。利用班队会开展讲雷锋故事、背雷锋格言、讲我身边的雷锋故事等活动，活动中，学生们积极踊跃讲身边的雷锋故事，背诵相关的雷锋格言。内容丰富、构思新颖。

自来水：开活动期间开展了义务检查管线、义务更换水表等志愿服务活动，公司本着全面检查的原则，对施工地段、楼区周围进行了全面的检查。选择难度较大、面积较广、比较影响居民生活的地段进行检查。

热力公司：最近因冰雪融化造成全区大面积路面结冰，出行十分危险，3月4日一大早，热力公司青年志愿者们就在锅炉房装上一车炉灰到新林社区为道路做防滑处理，大家三两人一组，一个多小时就把整条路铺垫完毕。随后又来到第三小学门前做了防滑处理，一个上午下来，就铺垫了两车炉灰。之后，志愿者们又来到五营区松林社区用撮装机把社区门前积雪全部清理干净，防止了开化结冰，方便了社区百姓和学生的出行，用实际行动弘扬了雷锋精神。看到志愿者们在那么严寒的条件下志愿清雪，社区工作人员还写来了感谢信。虽然捡拾垃圾又脏又累，但大家纷纷表示此次活动很有意义，表示今后要坚持参加这样的义务劳动，在工作、生活中不断发扬雷锋精神，立足岗位，为“三优”文明城创建尽自己的一份力量。此次活动的开展进一步推动了公司的精神文明建设，提高了职工的道德素质和社会责任感，倡导文明新风尚，构建和谐社会。

区人口计生局学习实践活动整改落实回头看工作总结

根据区委深入学习实践科学发展观活动领导小组《关于进一步做好第一批学习实践活动单位整改“回头看”工作的通知》（珠香学组[]9号）要求，我局严格按照对照整改落实方案，认真组织自查，切实抓好整改落实，进一步巩固和扩大学习实践活动成果，不断提升学习实践科学发展观的水平和能力。现将我局学习实践科学发展观整改落实“回头看”情况报告如下：

一、加强组织领导，精心部署“回头看”

一是高度重视。我局接到区委深入学习实践科学发展观活动领导小组《关于进一步做好第一批学习实践活动单位整改“回头看”工作的通知》（珠香学组[]9号）后，立即召开局党支部扩大会，专门进行研究部署。局党支部充分认识到，我局以“学习实践科学发展观，统筹解决人口问题”为主题的集中性学习实践活动虽然已经结束，也取得了明显成效，但学习实践科学发展观是一项长期性的工作和使命，必须持之以恒，常抓不懈，必须高标准、严要求地组织开展“回头看”，全面系统地总结学习实践活动，认真梳理经验，深入分析不足，不折不扣地进行整改，切实把“回头看”过程作为进一步深化认识、促进工作的过程。

二是突出工作重点。结合人口计生工作实际，我局确定了“回头看”以学习实践活动重点整改项目尚未整改到位的措施为重点，以加快健全流动人口计划生育服务管理机制、健全综合治理机制为重点，明确分工，协调联动，完善机制。

三是讲求实效。我局“回头看”始终着眼于解决影响和制约科学发展的突出问题和党员党风党纪方面群众反映强烈的突出问题，着眼于抓好落实、巩固成果、取信于民，做到不流于形式、不走过场。

二、加快整改步伐，全面落实整改

局党支部在学习实践活动中查找出的突出问题包括：流动人口计划生育服务管理机制、健全综合治理机制不够健全，人口计生工作不平衡，计划生育指导员待遇较低。针对存在的突出问题，我局制定了整改落实方案，明确了整改重点和目标，共细化出4类18项整改的具体措施。我局在“回头看”工作中，对已经落实的整改措施进行跟踪检查，对尚未完全落实的整改措施加快步伐，逐类逐项指定了抓落实的主管领导和责任单位。责任单位根据职责分工，密切协作，统筹安排，确保整改措施在6月25日前全部落到实处。

（一）健全流动人口计划生育服务管理机制。一是建立流动人口计划生育管理服务联席会议。区人口计生局、卫生、财政、劳动、教育、公安、工商等部门定期召开联席会议，加大对流动人口综合治理的力度。二是修订区人口计生兼职单位实施细则。将流动人口计划生育纳入社会治安、物业管理、市场管理和劳动用工等相关管理工作中，推动形成齐抓共管的良好工作格局。三是开展XX年流动人口计划生育服务管理“百日”活动。加强对流动人口计划生育的服务和管理，提高我区流动人口政策生育率和长效避孕节育措施落实率。四是建立育龄流动人口登记制度，加强对辖区内流动人口日常监测，及时掌握流动人口婚姻、生育、节育、流向等动态信息。人口计生、公安、工商、劳动和社会保障等部门做好流动人口的信息登记、变更和共享工作。医疗卫生机构做好流动人口孕检、生育、计生手术的信息登记、通报等工作。四是开展社区流动人口计划生育服务管理站建设。今年在前山、南屏、梅华等镇（街道）建设社区流动人口计生管理服务站，社区居委会和属地有关部门单位协作联动，对社区工作资源进行有效统筹，创新流动人口计生综合管理服务的工作平台和机制。

（二）健全计划生育综合治理机制。一是明确综合治理工作职责。区人口计生领导小组办公室下发《香洲区人口计生兼职单位XX年人口与计划生育目标管理责任制考核方案》，明确全区人口计生兼职单位的职责和任务，将人口计划生育纳入社会治安、劳动用工、教育、卫生、小区管理、市场管理等相关管理工作中，并对全区人口计生兼职单位落实综合治理工作职责进行考核。二是建立人口信息通报制度。医疗、防疫部门和派出所及时提供准确的出生人口信息。各公安派出所每月向辖区街道计生部门提供辖区出生入户、迁入、迁出人员信息。各级医疗机构和接生单位每月定期向计生部门通报人口出生信息情况。在对孕妇进行孕期检查及接生前，对无计划生育证明的，应当及时通报属地镇（街道）人口计生办。

（三）开展挂钩帮扶促进后进单位转化。我局推动开展区人口计生兼职单位开展挂钩帮扶制度，加速后进镇（街道）和社区居委会的转化工作。我局推动建立了《关于做好挂钩帮扶人口和计划生育工作的通知》（珠香委办[]62号）、《关于进一步落实加强做好挂钩帮扶人口和计划生育工作的通知》（珠香人口计生领导小组办[]7号）、《关于人口和计划生育挂钩帮扶重点社区居委会的通知》（珠香人口计生领导小组办[]24号）等挂钩帮扶制度，明确全区人口计生兼职单位的挂钩帮扶职责，使区人口计生兼职单位挂钩到社区居委会，镇（街道）要挂钩到难通户，社区居委会要落实到人。各级挂钩帮扶工作组要协助被帮扶单位制定转化工作方案和时间表，共同采取有效措施落实避孕节育等方面工作。挂钩帮扶工作部门采取力所能及有效措施，从人、财、物给予被帮扶单位必要的支持和帮助，切实解决人口计生工作存在的困难和问题，加速实现重点镇（街道）、社区居委会的转化，提高我区人口计生工作的整体水平。

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为丰富和发展新时期学雷锋活动的内涵和形式，弘扬和培育民族精神，倡导团结友爱、礼貌礼貌、勤俭节俭、无私奉献的新风尚，__社区按照有关部门的相关要求，结合本社区实际情景，确定20__年“学雷锋活动”的主题为：传承雷锋精神，参与志愿服务。社区进取组织开展了丰富多样的学雷锋活动，取得良好的效果，具体总结如下：

一、营造学雷锋氛围，深入宣传，让雷锋精神深入人心

社区经过张贴学雷锋宣传标语等形式，宣扬雷锋精神，在社区内营造浓烈的学雷锋的氛围，对雷锋事迹、好人好事进行广泛宣传，经过点向面的宣传，使得更多的人参与到学习雷锋精神的活动中来，以此来鼓励和支持更多的好人好事，扩大学雷锋活动的影响力度和广度，力求使学雷锋活动不流于形式，而是真正的深入居民心里。

二、弘扬雷锋精神，开展形式多样的活动

20__年上半年，社区组织开展“学雷锋、树新风”活动，主要活动如下：

1.20__年元月，一年一度的春节即将来临，社区总支副书记慰问困难家庭及重病患者，给他们送去了慰问金及米、油;

2.组织了党员、青年志愿者、居民，在辖区内开展了一次卫生大检查、大清扫活动，把各个路段、绿化带、卫生死角进行全面清理，让社区环境焕然一新，掀起社区学雷锋活动的高潮;

3.组织志愿者开展便民服务活动，活动项目有义诊、理发、修自行车、测量血压、法律咨询等，免费为居民供给服务，受到广大居民的好评;

4.在辖区内组织大学生参加美化社区环境活动为创立干净整洁市容市貌贡献一份力量;

5.大力开展社区志愿上门服务，组织志愿者走访慰问孤寡老人，帮忙老人擦玻璃，打扫卫生，晾晒被褥，洗衣服，陪老人聊天，使老人感受到社区大家庭的温暖;

6.组织志愿者和辖区中小学生共计50多人，开展了以“学雷锋、献爱心”为主题的志愿活动。他们用稚嫩的小手清洁社区，做起了保洁小天使。让学雷锋要落实到行动中去，要从身边小事做起的道理继续深入人心。

三、树立榜样，深化活动内涵

以模范为榜样，提高服务意识和奉献意识。公布20__年度__社区五好礼貌家庭，宣传他们的先进事迹。以榜样的力量，号召社区居民从此刻做起，从身边事做起，让“活雷锋”活跃在社区每个角落，要让雷锋精神永放光芒。

社区开展学习雷锋活动的目的，是要经过学雷锋活动，提醒并告诉大家雷锋是一种精神，一种动力，一种意识形态，我们要学习的不仅仅是简单的无偿帮忙别人，而是要长期的树立心系他人，处处替别人着想，懂得换位思考的一种做人的道理，从而以正面的姿态鼓舞人教育人，在继承弘扬雷锋精神的同时更主要的是要提高居民的道德素质修养!

今后社区将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹，及时做以宣传，充分发挥身边榜样的作用，大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动深入发展，为创立和谐礼貌新街区起到进取的推动作用。

在X月5日学习雷锋日来临之际，我园开展了以"学雷锋做好宝宝"为主题的一系列活动，以实际行动弘扬雷锋精神。我们的活动旨在让孩子们从小即养成良好的社会公德，让"学雷锋"活动、让我园的德育工作渗透于生活的每一天、每一时、每一个细微之处，让"雷锋"永远活在我们中间。

1、各年段根据幼儿年龄特点开展《学雷锋做好娃娃》主题活动，通过故事《雷锋的事迹》《雷锋小时候的故事》、儿歌《让座》、歌曲《学雷锋好榜样》、图片、谈话等形式让幼儿认识雷锋，知道雷锋叔叔是一位关心别人、帮助别人、经常为别人做好事的解放军叔叔。

2、各段开展为孩子服务的活动。在幼儿午睡时，老师们为孩子们晒衣服、晒鞋，使孩子们在起床时能穿上暖暖的衣服和鞋子。

3、组织幼儿来到户外操场，和老师一起，通过自己的实践行动感受劳动的乐趣。活动中孩子们不怕累、不怕脏，干劲十足，个个精神抖擞，在大家的辛勤劳动下，操场焕然一新。

通过这样的活动 孩子们受到了启发：在学习上，学习雷锋叔叔的 "钉子"精神，像 "钉子"一样有挤劲、钻劲和韧劲;在生活上，学习雷锋叔叔的勤俭节约，吃饭不浪费饭菜，穿衣不讲究时髦，平时不乱花零用钱。在班里，我们要与小朋友团结友爱，使班级像温暖的家;在幼儿园里，要主动捡一捡纸屑，不乱丢垃圾......

雷锋叔叔虽早已离我们远去，但雷锋叔叔那助人为乐，敬业尽责，为人民无私奉献的精神却始终常驻我们心头。

200*年是全国卫生系统继续深化改革的一年，全体护理人员在院长重视及直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，完成了200*年护理计划20xx年医生自我鉴定总结以上，现将工作情况总结

一、认真落实各项规章制度

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

2、坚持了查对制度：

(1)要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;

(2)护理操作时要求三查七对;

(3)坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

4、坚持床头交接班制度及晨间护理，预防了并发症的发生。

二、提高护士长管理水平

1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平。

4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

三、加强护理人员医德医风建设

1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。

4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。

5、对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。

四、提高护理人员业务素质

1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。

4、“三八妇女节”举行了护理技术操作比赛(无菌操作)，并评选出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别给予了奖励。

5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交接班制度和晨间护理。

7、坚持了护理业务查房：每月轮流在三个病区进行了护理业务查房，对护理诊断、护理措施进行了探讨，以达到提高业务素质的目的。

8、9月份至11月份对今年进院的9名新护士进行了岗前培训，内容为基础护理与专科护理知识，组织护士长每人讲一课，提高护士长授课能力。

9、全院有5名护士参加护理大专自学考试，有3名护士参加护理大专函授。

五、加强了院内感染管理

1、严格执行了院内管理领导小组制定的消毒隔离制度。

2、每个科室坚持了每月对病区治疗室、换药室的空气培养，对高危科室夏季如手术室、门诊手术室，每月进行二次空气培养，确保了无菌切口无一例感染的好成绩。

3、科室坚持了每月对治疗室、换药室进行紫外线消毒，并记录，每周对紫外线灯管用无水酒精进行除尘处理，并记录，每两月对紫外线强度进行监测。

4、一次性用品使用后各病区、手术室、急诊室均能及时毁形，浸泡，集中处理，并定期检查督促，对各种消毒液浓度定期测试检查坚持晨间护理一床一中一湿扫。

5、各病区治疗室、换药室均能坚持消毒液(1：400消毒灵)拖地每日二次，病房内定期用消毒液拖地(1：400消毒灵)出院病人床单进行了终末消毒(清理床头柜，并用消毒液擦拭)。

6、手术室严格执行了院染管理要求，无菌包内用了化学指示剂。

7、供应室建立了消毒物品监测记录本，对每种消毒物品进行了定期定点监测。

六、护理人员较出色的完成护理工作

1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育，通过发放健康教育手册，以及通过护士的言传身教，让病人熟悉掌握疾病防治，康复及相关的医疗，护理及自我保健等知识。

2、八月份在三病区开展整体护理模式病房，三病区护士除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。

3、全年共收治了住院病人2357个，留观125个，手术室开展手术2380例。急诊护士为急诊病人提供了全程服务，包括护送病人去拍片，做B超、心电图，陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

4、全院护理人员撰写护理论文30篇，其中一篇参加了全国第三届骨科护理学术交流，有3篇参加台州地区学术交流，有2篇参加《当代护士》第二十一次全国护理学术交流。

七、存在问题：

1、个别护士素质不高，无菌观念不强。

2、整体护理尚处于摸索阶段，护理书写欠规范。

3、由于护理人员较少，基础护理不到位，如一级护理病人未能得到一级护士的服务，仅次于日常工作。

4、病房管理尚不尽人意。一年来护理工作由于院长的重视、支持和帮助，内强管理，外塑形象，在护理质量、职业道德建设上取得了一定成绩，但也存在一定缺点，有待进一步改善。

每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。

(一)钉子精神

做任何事情都要认真求实，敢于钻研，敢于深入。只有深入进去才能看到实质，才能有所收获。雷锋同志教我们做“钉子”，让我们深入的去干每一件事，丢弃浮夸和浮躁，它使得干好每一件事。尤其是学习，更要有探索精神。对于我们，中考的脚步越来越近，复习中我们更要有不言放弃的“钉子”精神。在这一个月来，同学们充分弘扬雷锋精神，钉子精神，在班级范围内营造了良好的学习环境和学习气氛，制定学习目标学习计划，勇于赶超，勇于拼比，不甘落后，积极向上。每次考试的优异成绩是对此最好的见证。

(二)一心为公

雷锋同志敢于为集体为国家牺牲的精神让我们每个人深感佩服。雷锋不计较个人得失把个人的利益上升为国家的利益，把自己的前途和祖国紧紧联系在了一起。作为中学生，我们更要学习他这种一心为公的精神。在学习雷锋活动中，我们有了很大的收获。

我公司在董事长的领导下，动员组织全体干部职工深入宣传志愿精神，认真组织开展了一系列彰显特色的主题活动，现将活动总结汇报如下：

一、指导思想

以社会主义核心价值体系为引领，广泛普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，大力倡导“当好人、做好事、长好心、有好报”的价值取向，推动“学雷锋”志愿服务活动常态化，充分发挥文明单位的引领示范作用，推动我公司志愿服务向更高层次、更广领域发展，使志愿服务活动真正融入时代生活、走进人们心灵、引领社会风尚、服务发展大局，使广大居民在参与活动中提升精神境界、培育高尚情操、增强社会责任。

二、领导重视，宣传到位

学雷锋志愿者服务工作是文明创建工作是一项重要内容，为确保活动实效，公司成立学雷锋志愿者服务工作领导小组，下设4个志愿者服务分队，负责对志愿者服务活动的领导、组织和协调工作。学雷锋志愿者服务活动办公室设在公司综合办公室，负责指导督办志愿者服务活动日常工作。办公室下设4个志愿者服务分队，根据任务需要，组成学雷锋志愿服务队、巾帼志愿服务队、文明传播志愿服务队、文化体育志愿服务队等专门志愿者服务队伍。

三、弘扬雷锋精神，开展丰富多彩的雷锋活动

1、通过开展“学雷锋”志愿服务活动，让全公司干部职工不仅学习了雷锋干一行爱一行，专一行精一行的敬业精神，还学习了雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神。

2、通过开展“保护环境、爱护家园”巾帼志愿服务活动，不仅提高了职工的奉献意识和文明素养，更能够弘扬人与自然和谐相处的文明新风。

3、通过组织经典诵读让志愿者积极参与“续写雷锋日记”网络文明传播活动，以论坛跟帖、撰写博文等方式，积极引导网上舆论。

4、通过组织文化体育活动，让志愿者在工作之余参与篮球、排球、羽毛球、乒乓球等健身活动，广泛宣传倡导健康生活方式，在全公司形成崇尚健身、参与健身、追求健康文明生活方式的良好氛围。

今后我公司将一如既往的在日常生活和工作中及时发现先进人物和事迹，及时加以宣传，充分发挥身边榜样的作用，大力弘扬雷锋精神，推动学雷锋活动深入发展，为创建和谐文明新市区起到积极的推动作用。

五四表彰学习讨论活动

5月8日，二公司在本部开展“解放思想 创新管理我为企业发展献一计暨‘五四’表彰”学习讨论活动，东莞麻涌、沙田、立沙项目部联合制作了“分包队伍的选择及分包管理”建议文章参加了讨论。（以下为参加活动的建议文章）

分包队伍的选择及分包管理

在未来的施工企业竞争中，竞争能力不仅体现在施工管理、技术能力上，还体现在总承包商是否拥有“稳定、高效”的分包队伍。

随着公司规模日益扩大，逐步向管理型企业发展，分包队伍的管理日益重要，我们不仅要引进好的分包队伍，还要在施工过程中对分包队伍进行良好的管理。

一、旧分包队的筛选以及新分包队的引进

分包队伍的好坏直接影响公司的管理效率和管理效益，同时也是影响公司履约能力的重要因素。因此旧分包队的筛选以及新分包队的引进非常必要。为了能够选择合格的分包队伍，可对分包队进行如下考察：

1、考察分包队伍的是否拥有已注册的营业执照、施工资质证明书、安全生产许可证等。

2、考察分包队伍的业绩：分包队伍是否干过同类工程；

3、考察分包队伍的技术力量：分包队伍内部的管理模式；项目负责人及管理人员的施工水平是否满足工程难度的需要；机械设备的配置等；

4、考察分包队伍的服务意识及既往服务质量；

5、考察分包队伍既往施工安全情况及安全投入情况；

6、考察分包队伍的财务能力。

根据以上情况进行资料汇总，对分包队伍进行分类（甲、乙、丙三类：甲类分包队伍能完成规模大、要求高、难度大的工程；乙类分包队伍能完成规模较小、施工水平要求不高的工程；丙类分包队伍为不合格单位，不予录用），形成档案文件。在旧分包队的筛选以及新分包队的引进中以便对各个分包队形成合理的评估。

二、对分包队伍的管理

1、对分包队伍的管理其实是一个自我管理及提高的过程。

要管理好分包队伍，首先要做好自我团队的管理。我们的管理个人不仅要有过硬的技术，还要有较强的责任心。对于整个管理团队来说，我们要将公司优良的企业文化展现在分包队伍面前，以一个紧密团结的整体来面对分包队伍，并在管理过程中不断提高。

2、充分考虑分包队伍的立场及特点，针对性的进行管理。

我们一定要在施工管理过程中充分考虑分包队的利益，根据其不同特点采取不同的管理措施，以达到更高的管理效率；根据公司现有分包队的情况，可将其分为如下三种类型：

1类型：有技术有管理有一定的施工经验（如：深圳招商港湾）

2类型：无技术、无管理、无经验（如：东莞江桦装饰有限公司）

3类型：劳务分包，有一定的施工经验。（如：汕头达濠）

对于1类型的分包队伍重点进行质量及进度控制，对于2类型的分包队伍既要在技术上给予支持，又要注重过程中的质量、进度及安全控制，应充分发挥所长，比如财务能力等；对于3类型的分包队伍，最重要的一点是技术上的支持和施工过程中的配合。

3、施工过程中对分包队伍的考核

分包施工,最担心的是工程安全、质量以及进度。为此，项目部在为分包队提供技术支持的同时，严格进行安全、质量及进度控制，使分包队做好每道工序。可从如下几点进行考核：

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三月，春风吹拂了大地，3月，雷锋精神洒满神舟，为响应校团委和学院的的号召，我们设备1203班在这个三月用最平凡的自己践行了最伟大的雷锋精神，现在我就将我们班雷锋月的活动进行总结汇报：

__年3月14日下午由班干的带领下我班组织了邕江永和桥下清理垃圾活动并以《_永和桥底舒适环境》为主题，在永和桥下进行了垃圾大清理，在此之中我班成员都积极参与，并听从了班干的指挥安排，在行走的过程中大家有说有笑讨论其工作中的乐趣，让人感到了一种班级凌聚力的温暖，心里美芝芝的。就这样我们大家带着舒适的心情来到了目标点。

由于团支书的领导下大家都很自觉的拿起了袋子各自分工捡起了垃圾，于是就传出了，你们3个负责那块、你们两个负责那块、我负责这块......等等分配工作声，正所谓“弘扬雷锋精神，参与志愿服务，建设精神文明”。我想正是如此把，原来在外做好事是如此快乐，如此的让人感觉到欣慰，心想这也是一种工作中的分享，然而工作期间大家有说有笑的也让永和桥底添加了别具一格的风采。

不到半个小时的时间大家都收获满满，如今满地垃圾的桥底现在的环境已经焕然一新，空气再也没有来到前那样异味重重，树底再也没有臭味浓浓的废品了......

大家看到了如此的收获大家脸上都流露出了笑容，有的人还说：总算做完了，累死了，但是心里有种说不出的喜悦，有的人还说现在的空气比原来好了......是啊!每件事不都不是做之前都叹息观之，成功之后美之吗!这就是收获成果中的喜悦。

此后已是下午6点，大家的工作也算在成果中顺利的结束了，带着喜悦的心情来到了河水旁边欣赏邕江永和桥独特的风景，感受着清凉的风，心情舒畅，大家都为此留下了纪念照，点滴的收获就这样收藏着.......由于时间的关系大家不得不告别了永和桥，带着收获的满满成果，离开了陌生又熟悉的地方。

通过这次活动我们总结到了：活动不仅能促进同学之间的友谊和团队合作能力，提升班级体之间的凝聚力，还能培养学生的社会实践能力，弘扬和谐的校园文化，并体现现代大学生对校园外环境卫生形象的重视，让同学们感受、体验现实生活中的雷锋精神，同时让同学们在合作中感受集体合作的可贵，建立良好的班风、学风。

根据xx市《关于开展“学雷锋·讲文明·树新风”志愿服务活动的通知》精神，围绕“学雷锋讲文明树新风”活动主题，通过开展重温雷锋事迹教育活动、倡导文明风尚、绿色环保以及开展关爱留守儿童、孤寡老人、空巢老人等志愿服务活动，积极引导广大师生弘扬雷锋精神和志愿服务精神，各项活动取得了良好的社会效应，在全校掀起了学雷锋志愿服务活动的高潮。现将有关工作开展情况作如下总结：

一、为确保“学雷锋·讲文明·树新风”志愿服务活动各项工作落到实处，学校成立了领导小组，加强组织领导。

二、加大宣传力度，着力营造学雷锋志愿服务活动浓郁氛围。

切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度，充分发挥红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用，广泛进行思想动员。同时，开设专栏、专版，普及志愿服务理念，深入引导广大中小学生在生活上艰苦朴素，学习上刻苦钻研，集体中助人为乐，为深入开展志愿服务活动营造出了浓郁的活动氛围。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容，加强督促检查，促进各部门认真抓好落实。

三、结合本校工作实际，开展丰富多彩的学雷锋志愿服务活动。

1、开展重温雷锋事迹教育活动。号召广大师生重温雷锋事迹，了解雷锋同志生平，学习雷锋精神实质，同时发动广大师生寻找身边典型，并进行了广泛宣传和学习。同时，各中小学认真组织开展了学雷锋“6个1”活动（即：学唱一首学雷锋歌曲。讲一个雷锋故事。做一件学雷锋实事。开展一次学雷锋主题班队会。采访一位身边的活雷锋。写一篇学雷锋心得体会），取得了良好的效果。

2、开展文明风尚志愿服务活动。各班召开以“学雷锋、讲文明、树新风”为主题的主题班会，为全校学生普及了社会、生活和礼仪常识，帮助学生树立了注重礼仪、热情友善、文明礼貌的良好风尚，提高了文明素养。

3、开展倡导绿色环保志愿服务活动。学校组织广大中小学生开展清扫学校附近卫生死角、清除白色垃圾、植绿护绿等实践活动。x月x日，学校少先队大队部组织五、六年级的学生在校园周边开展植树活动，组织三、四年级的学生围绕校园周边河道，清除河道周围白色垃圾，使河道重焕往日的生机。同学们也充分体会到了劳动的快乐。

4、开展关爱留守儿童志愿服务活动。x月x日，观桥小学开展了以“感恩教育”为主题的关爱留守儿童的活动。心理教育专家王老师为全校师生带来了一堂精彩的讲座，重点对留守儿童的心理健康进行辅导，教育留守孩子学会感恩、学会生活、学会做人。

5、开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，x月x日，学校组织志愿者学生到观桥敬老院关爱孤寡老人、空巢老人。同学们为老人们带去了牛奶、水果、糖果等慰问品。通过开展此项活动，使老人们真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、健健康康安享晚年。

通过开展“学雷锋讲文明树新风志”愿服务活动，学生们用自己的实际行动诠释了雷锋精神永垂不朽。

学习党章的活动总结范文

学习党章的活动总结篇一

一年来，我在xx市社会组织党委的亲切关怀下，在生命之光党支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，使自己工作、学习和生活方面有了新的提高。

通过学习《党章》，明确了党在我心目中的地位。《党章》规定：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。”通过学习，使我认识到自1941年至今，中国共产党是忠实地履行了自己的诺言，她将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。没有中国共产党，就没有中国；没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界上的重要地位和影响，这是全世界人民都公认的。我家祖孙4代人都崇敬中国共产党，都是沐浴着党的阳光而健康成长，是党的呵护，为我们的学习与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一位追求进步的公民的渴求，是自己心目中对中国共产党光辉形象的崇拜与追求。

加入中国共产党，就是要履行党的责任和社会责任。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条规定：“中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”，“中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”这就意味着入党就要肩负着党的重要使命；入党，就预示着你必须为完成使命而奋斗。要将国家责任和社会责任一肩挑，达到“国家兴亡，我的责任”的高尚境界。现在，当我们谈到学习《党章》，培育发展党员，做党建带团建工作，有的青年会问“你们入党是为了追求什么？”我想，这就是追求：追求一种义不容辞的历史责任，追求一种鲁迅先生倡导的“俯首甘为孺子牛”的精神，追求“国家兴亡，我的责任”之社会责任；有了这种责任感，有了这种精神，我们便可自如应对任何复杂的社会环境，我们便能在市场经济的大潮中站稳脚跟。

《党章》第三条规定的党员必须履行的八项义务，再清楚不过地向世人昭示了中国共产党人的秉性、品德与修养。这样的共产党人，这样具有高度责任感的人，正是我所仰慕的；我追求进步，要求入党，就是为了把自己锻炼成一名对社会、对国家、对人民勇于承担责任、勇于履行责任的人。

学习党章的活动总结篇二

按照市社会组织党委的决定，根据协会党支部的安排，认真开展学党章、守纪律、转作风、教育活动，现将开展教育活动的情况分述如下：

一、端正态度，加深对“学党章、守纪律、转作风”教育活动重要意义的认识

自己在教教育活动中能静下心来，认真学习，潜心体会，进一步认识到转作风是党的建设的重要组成部分，作风关系党和事业的兴衰成败，关系民心向背。开展转作风教育活动，是保持共产党员先进性的本质要求；是提高干部职工队伍素质的需要；确保我协会为社会发展做好服务。

二、克服抵触畏难情绪，认清差距和不足，找准方向和目标

自己思想上认为这样＂活动＂、那样＂活动＂过多，多多少少有一定的抵触、麻痹思想，认为是在走过场、形式化。我们协会近几年来一直狠抓＂内强素质、外树形象＂工作，在作风建设方面取得了明显的、实实在在的进步。自己在许多方面还存在与形势任务有一定差距和不足，一是精神面貌与新任务新要求有一定的差距，自我满足，工作积极性、主动性不够高。二是思想认识上、坚定理想信念上、精神境界提高上，对自己要求不够严格。三是纪律存在不同程度的松散，较为随意的现象。

好的作风可以带动群众、促进工作，守纪律转作风建设不可能一劳永逸，必须不断加强，自己自觉克服畏难抵触情绪，学习的主动性、积极性、自学性也就提高了。

三、深入学习，提升思想境界

思想是行动的先导。学习是社会发展的原动力，是发展和创造的基础，是个人谋生的手段，是获得知识，取得经验，转化为行动的重要途径。在开展“学党章、守纪律、转作风”教育活动中，自己按照协会党支部的安排，并认真做好笔记。自觉努力把学习作为一种工作状态和生存状态，自加压力，增强危机感和紧迫感。自己保持了很好的心态，也使自己静下心思考、沉下去服务，认真对照检查自己的不足和差距，都是自觉的、坦诚的、认真的。

四、坚定理想信念，牢固树立全心全意为人民服务根本宗旨

认真思考自己的不足和差距，集中表现在理想信念的坚定性和全心全意为人民服务宗旨的牢固性方面。所以，自己努力加强了这方面的锻炼。同样，学习是基础，学习是动力。认真学习党章、进一步明确党员义务和责任，增强党员意识、纪律观念。进一步坚定建设具有中国特色社会主义信念，增强历史使命感、责任感和紧迫感。进一步增强群众观念、服务群众、服务大局的观念。

学习党章的活动总结篇三

20xx年学习党章心得体会一最近我再次学习了的《中国共产党章程》，通过认真学习，我对党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和永葆共产党员先进性的崇高责任感。

党章的总纲部分首先阐明了我们党的性质及崇高理想和最终目标，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。

通过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的责任有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自己的思想理念也得到了新的激发和升华。从我来讲，过去在履行党员义务，保持先进性方面虽然做了不少工作，但与党和人民及新形势的要求还有一些差距。我决心在今后的工作实际中，进一步按照党章要求，加强党员修养，增强党员意识，履行党员义务，不断提高政治思想觉悟，把党员的先进性具体体现在工作岗位上，落实在实际行动中，真正发挥一个党员应有的先锋模范和积极带头作用，永远保持先进性，积极为党的政法事业作贡献。

通过对党章的学习，我认识到：我们每个党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点：

一、努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。

二、保持与时俱进的精神状态，善于学习（向群众学习，向实践学习，向同行学习），主动接受先进的知识和经验。当前，我市经济正处于跨越式发展阶段，矿产资源纠纷、土地征用补偿、环镜污染问题、涉法涉诉信访等影响稳定因素突出，面对复杂形势，我们必须提高驾奴复杂局势的能力，提高做群众工作的能力，提高执法水平。学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。

三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务：＂坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。＂从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事政法工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好自己分管工作的同时，不断动脑筋，想办法，积极开拓工作新思路，全面提高政法工作水平和质量，为我市发展营造良好的社会稳定环境和公正高效的法制环境。

乡学习实践活动第一阶段工作总结

*乡学习实践活动共涉及14个党支部，其中村级党支部11个，教育支部2个，机关支部1个，共有党员613名，基本实现了参学单位和参学党员的全覆盖。乡学习实践科学发展观活动，在区委和区委活动办的正确领导下，在区第八指导组的支持帮助下，经过全乡党员干部的共同努力，现已较好地完成了第一阶段的任务，即将转入第二阶段。今天，我们在总结交流第一阶段的工作成绩与经验的同时，安排部署第二阶段的具体工作，进一步深化认识，坚定信心，扎实工作，务求实效，努力把学习实践活动开展好，下面我简要汇报我乡第一阶段的学习情况。

一、认真准备，迅速行动。乡党委把学习实践活动作为一项重要政治任务，作为推动全乡发展的重大举措，区委第三批深入学习实践科学发展观活动动员大会召开之后，乡党委立即把学习实践活动提上了重要议事日程。一是及时成立了由乡班子成员和各科办负责人组成的学习实践活动领导小组和办公室，认真做好学习实践活动各项准备工作，给全体党员发放《毛泽东邓小平论科学发展》、《科学发展观重要论述摘编》等书籍人手一册、发放专用学习笔记本、笔等；二是认真研究制定了活动实施意见，明确了活动的指导思想和目标要求，对各阶段的具体内容和目标要求作出了明确规定，并重点研究制定了学习调研计划，对学习调研内容、方法、时间和效果提出了具体要求。三是组织召开动员会，9月8日召开了全乡学习实践活动动员大会，对活动进行全面安排和部署，确立了“推动科学发展，提高服务水平，做强主导产业，实现强乡富民”的活动载体，并以文件的形式向各支部下发了《关于成立学习实践活动领导小组的通知》（任发［］22号）、《关于成立学习实践活动指导检查组的通知》（任发［］23号），《关于开展学习实践活动的实施意见》（任发［］24号），《关于开展学习实践活动学习调研阶段工作的安排意见》（任发［］25号），全乡14个支部分别于9月11日前全部完成本支部的宣传动员工作，为坚持高标准、严要求，扎扎实实开展好学习实践活动奠定了坚实的思想基础。

二、领导带头，推进学习。我们把深化认识、学深学透相关理论作为学习实践活动的切入点和基础性工作，积极推进理论学习活动。一是在整个学习调研阶段，乡班子成员以身作则，积极发挥示范作用，带头遵守学习制度，带头参加集体活动，带头撰写心得体会、读书笔记和调研报告；二是重点学习了《毛泽东邓小平论科学发展观》、《科学发展观重要论述摘编》、《深入学习实践科学发展观活动领导干部学习文件选编》等规定的学习篇目以及xx届四中全会精神，深化了对科学发展观的理解和认识，形成了科学发展的共识。乡机关全体党员干部坚持集中学习与个人自学相结合，坚持潜心研读与集体讨论相结合，坚持理论学习与调研走访相结合，组织全体党员干部认真学习了中央印发的两个读本及《学习实践科学发展观100问》。理论中心组共学习5次，党员干部集中学习20余次，实现每位党员集中学习30学时。每位党员干部在积极参加集中学习的同时，自觉进行自学，基本做到了学习有笔记，有心得，共撰写心得体会40余篇。

三、突出实践、破解难题。在活动中，我们紧紧围绕“推动科学发展，提高服务水平，做强主导产业，实现强乡富民”的实践载体，突出实践特色，破解发展难题。一是加强基础设施建设，、等村主干道改造升级3000多米，改善了群众生产生活环境。二是建立新型生态环保厕所，计划XX年完成3000户改厕任务，目前、三村的改厕工作基本结束，已完成改厕400多户。三是大力推进产业结构调整，扩大红苕种植面积，XX年计划达到4200亩；在**村建设80亩日光温室大棚，种植反季节蔬菜，目前已完成与群众的租地合同等前期手续；围绕奶牛养殖和红苕种植技术举办农技培训3次，四是强力推进民生工程建设，南四村人畜饮水工程已全面完成，设备调试完毕，开始投产运营；投资58万元的计生服务大楼内部装修已完成，预计明年年初可投入使用；**初中教师宿舍楼建设主体工程已基本完成；周垣路韦家－**段道路升级改造正在紧张施工，预计年底可完成。渭河**段除险加固工程已顺利完成，确保了群众的生命财产安全。**村新农村建设工程顺利，已完成道路硬化1000米，安装路灯25盏，改厕70户，完成了8户群众的危房改造任务。五是加大矛盾排查化解力度，按照“党政领导亲自抓、分管领导具体抓、综治办牵头、其他科室共同参与”的工作机制，结合国庆期间信访维稳工作，要求班子领导每周下乡2次，干部3次，共排查出矛盾问题13项，其中涉及信访维稳的7项，涉及民政问题的4项，涉及庄基纠纷2项，已妥善处理的4项，分别是**村村邹家组承包地问题，韦家村韦振东上访问题，**村翁家组和林东组、朱东组和林西组两起河滩地问题。六是刷新扮靓机关建筑物，对机关大楼、干部宿舍、司法所、食堂等建筑物刷新扮靓，对机关食堂进行装修，安装了空调和自来水净化器，配备了桌椅等，新安装了电子门，设立了门卫室，并指定专人负责。七是开展环境卫生整治，重点整治新闫路、南徐路、周坦路等公路段，以及各村主干道、村民房前屋后、田间地头的环境卫生，商店门前的乱堆乱放、出店经营等行为，彻底杜绝垃圾乱倒、污水横流、柴草乱放、建筑垃圾占道堆放等现象。

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又到一年学雷锋月。毛泽东同志的一句“向雷锋同志学习”的口号已经在中华大地的上空缭绕了整整五十年。它像一盏明灯将雷锋同志的精神不断延伸直至每个角落。每年三月，都能够见到有许多的志愿者们走上大街，深入基层，以各种各样的形式参与学雷锋的活动中去，为社会奉献自我的一份微薄的力量。

在校团委，院团委的号召影响下，我支部在三月份组着本支部团员青年参加了以“传承雷锋精神，深化志愿服务”为主题的学雷锋活动。

3月8日午时，在几名团干的带领下，我支部40余名团员来到学校附近的乐同村古塘二队进行学雷锋活动。此次我们主要是负责清理街道。各位团员都从宿舍带来了扫帚，垃圾袋等清理工具。在活动过程中，大家都很进取配合，把街道上的垃圾都扫在一齐。由于街道正在进行修理，所以在清理的过程中灰尘的影响异常大，而在这个街道边居住的大多是老人和小孩，为保证他们的生活不受影响同时也降低灰尘对同学们的不良影响，我们一边清扫一边洒水，减少灰尘带来的污染。清理过程中，没有一个同学怕脏怕累，见到路边的纸袋，废弃物等垃圾都很认真的清理到一边。尽管天气比较炎热，很快同学们的头上都流下了汗水，脸也被灰尘弄脏了，但这些都阻挡不了各位同学们的一颗志愿服务的心。过往的村民看到我们的志愿清理街道的活动，也给予了我们比较高的肯定与赞扬。

在此次学雷锋的活动中，团干们提前踩点与所在的村委会进行沟通交流，这有利于活动的顺利进行，让我们有一个相应范围的街道进行清理。同时在活动过程中团员的出勤率较高，保证了活动中有足够的人员参与，减轻了一部分的劳动量。同学们认真负责的态度也缩短了清理街道的时间，清理过后的街道也变得干净整洁了许多。

将苦累留给自我，将完美留给他人。雷锋虽然已经远离我们_年，但他的精神却深深的影响了世世代代的人，直至今日，每年3月人们都会以各种各样的方式纪念雷锋，学习雷锋，开展各式各样的学雷锋志愿活动。经过这一次的志愿活动，我们要学习的不仅仅是简单的无偿的帮忙别人，而是要长期树立“奉献社会、幸福大家”的意识。使“雷锋精神”不仅仅是一句口号，更是一种行动。

“中学名教师”培养项目第三次集训学习活动总结

在大家的热烈讨论中，老师非常赞师大附中学生的素质之高，在回答问题中山东学生所体现出来的理性思维及博学。

有老师还认为这也是两地老师不同的教学风格造成了学生思维的差异，从这两节课我们感受到席老师的课语言通俗，贴近生活，孟老师的课语言比较理性，这里学生的所显示的理性思维应该和老师平时的熏陶有关。

今天的同课异构活动使我们目睹了两地名师的风采，孟老师娓娓道来，亲和力强，席老师从容淡定。评课活动还打开了我们的思路，开拓了我们的视野。这次活动使我们获益良多。

四、专家讲座，名师风采

本次培训除了参观考察以外，还安排了专家讲座及齐鲁名师和我们交流研讨。

专家讲座是山东省基础教育课程研究中心李秀伟副教授主讲的《面向颠覆：课程、教学与教师的视角》，李教授水平非常高，他在中学曾经任教，他有一线教师的经验，他的课从我们一线教师的角度出发，对我们有很好的指导意义，特别是他提出“建立自己的第二课程”，教师如何进行课例研修，这些内容让我们深受启发。

这次培训我们还有幸目睹了齐鲁名师的风采，各校安排交流经验的老师都水平很高，有些谈到学科的建设，有些讲了课题的研究，从他们的身上，我们感受到了他们热爱教育事业，热爱学生，积极投身课改，认真钻研的名师风采。

本阶段培训，我认真聆听专家学者的专题讲座，积极参与各项活动，深深感到自己离名教师的要求还远，应该珍惜这个好平台、好机会，学习和实践专家、学者和同学们的理念和思想，形成自己的教学风格和教学理念，实现培训目标。

xx市西关xx中学  周

XX年10月9日

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东风随春归，发我枝上花。经过人民群众多年艰苦卓绝地耕耘与奋斗，中国特色社会主义进入了新时期，迈入了新时代，我国赢来了全面发展的春天。新时代是承前启后，是继往开来。新时代需要我们每个人走进新时代，发展新时代，需要我们每个人奋勇拼搏，不懈努力。我们要相信，新时代属于每一个人，每一个人都是新时代的见证者、开创者、建设者。

新时代催生出了新思想。新思想明确了新时代坚持和发展中国特色社会主义的总目标。其中重点提到了关于传承与弘扬中华民族优秀传统文化的意见。中华民族优秀传统文化是华夏文明的重要组成部分，而优秀传统文化中的古典名句，便是那浩浩中华文化长河中历经砥砺的结晶。重要讲话中也曾多次引经据典，内容生动传神，寓意深邃，极具启迪意义。那些超越时空的不朽名篇古句，叩击着一代又一代人的心灵，给人以思想艺术上的双重熏陶。“腹有诗书气自华。”学习典故，从小学用典，让中华优秀传统文化扎根于心，厚植家国基因，筑梦种子生长。

作为新时代的青年，我们需要继承传统，丰富传统。而阅读经典，诵读经典，是我们咏怀精粹，饱览金篇名句，发扬优秀传统文化的重要途径。阅读名篇足以怡情，足以博彩，足以长才，使人开茅塞，除鄙见，得新知。而诵读经典，用雅言传文明，以经典浸润人生，是我们对国学、对传统、对经典、表达出的最崇高的敬仰与挚爱。

“志之所趋，无远勿界;志之所向，无坚不入。”让我们以梦为马，不负年华，学习新思想，做好时代的接班人。

时间飞逝，又来到了春暖花开的三月。今年“学习雷锋同志”51周年，也是第八届“中国青年志愿者服务日”，以进一步推动“奉献，友爱，互助，进步的“的精神，红塔区各级团组织在”3.5“期间的一系列丰富多彩的活动。

首先，新的任务区发挥积极作用，农村发展，科技，文化，卫生“三农村地区，四个融入社区”活动。3月3日，团区积极响应号召，以“安全红塔”，构建社会主义和谐社会作为出发点和落脚点，以有效地促进本地区的反毒品战争的过程中，艾滋病三年为人民，为当地人民传送给传单，宣传图片，照片和其他艾滋病宣传艾滋病禁毒宣传材料，在总共20__多。

二是全区各乡镇、街道团组织开展丰富多彩的志愿服务活动。北城镇团委联合77208部队在集镇范围内掀起“传雷锋精神、帮老助老净家园”活动，近500名部队官兵和青年志愿者在活动当天开展了集镇、新农村建设示范点、敬老院和学校的卫生清理活动，镇卫生院代写团支部开展“3.5”义诊和疫病防治知识宣传;凤凰路街道团工委、李棋镇团委开展全国第八个爱耳日宣传活动。

同时积极的组织青年志愿者面向市民举行“城乡联动、共同关注青少年听力健康”大型康复义诊咨询活动;春和镇团委、卫生局团委等团组织开展“三下乡”和“四进社区”志愿服务活动。组织志愿者开展禁毒防艾宣传教育及其它疫病、疾病防治知识宣传，进行义诊，免费发放“复方三七补血片”等药品共计1500余盒。

三是学校团组织开展“学雷锋、树新风，共建和谐校园”系列活动。玉溪华培学校团委认真整顿班风、班纪，规范校风、校纪，倡议全校师生从身边小事做起，从小事做起，从身边做起。创建文明华培，共筑平安和谐家园，并组织团员青年到春和镇宣传雷锋精神，对春和镇的主论文代写大街作了卫生清扫，共清除垃圾二十多袋，受到春和镇人民的好评。让共青团员在劳动中体验了劳动的快乐，感受了劳动所带来的收获，为构建和谐校园奉献自己的一份绵薄之力而引以自豪。

全区各级团组织丰富多彩的志愿者服务活动，在我区掀起了一次又一次的学雷锋高潮，青年志愿者们充分发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，以各种形式为建设社会主义新农村、建设和谐社会作出了积极贡献。

三月即将过去，但学习雷锋精神的活动不会从此结束，我们不管在何时何地，都要以雷锋精神为鼓舞，帮助、关心人们，让世界布满无数个“活雷锋”吧!把雷锋精神更好的继承、传承和发扬下去吧!

XX年开展“学雷锋，做美德少年”活动总结 根据《XX市教育局开展20xx年“学习雷锋，争做美德少年”活动方案》及XX县教育局的文件通知精神，结合实际，现将我校开展“学习雷锋，争做美德少年”的活动总结如下：

第一阶段：制定方案、宣传动员。我们认真组织学习上级通知精神，制定具体的活动方案，召开班主任会，学习方案，提出活动要求。学校利用国旗下讲话宣传栏发出倡议，各班级利用黑板、手抄报、主题班团队课等，宣传雷锋生平事迹，结合社会主义核心价值观，引导青少年争做新时期的雷锋，把握新时期雷锋精神的时代内涵，学习弘扬雷锋的崇高理想、坚定信念、奉献精神、敬业精神以及刻苦钻研精神，形成良好的活动氛围。

(二)实施阶段

1.各班开展了“学雷锋，做中华美德少年”主题班团队活动，通过活动的开展，加强广大青少年学生对“雷锋精神”的认识，倡导积极践行“雷锋精神”，乐于助人，团结友爱。

2.各班在三月办一期专题黑板报，围绕社会主义核心价值观，以宣传雷锋事迹为主题，与树立正确的价值观、人生观结合起来，引导和教育学生乐观面对困难，阳光面对生活。

3.在学生中深入开展“捐赠爱心压岁钱”活动，引导学生参加济困助学基金捐款活动，我校师生在此次活动中一共捐款1100多元，通过活动对学生进行了助人为乐、感恩教育。

4.各班结合植树节组织“雷锋小组”志愿者服务队开展植绿护绿、美化校园、净化家园等“学雷锋”实践活动，为打造美丽校园贡献自己的力量。

本次教育活动从感悟精神到实践活动，从发扬精神到树立新风，搭建一个平台，创造一个机会力求让每一位学生参与其中，真正实现“人人都有进步”的发展目标。在以后的活动中我们要加强的活动的统筹安排强化责任，让活动开展更有实效性和针对性。

业务工作总结格式

工作总结写作格式

1.开头

总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。

2.主体

这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。

2.1 主体常见结构

工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。

第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。

第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。

第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

2.2 主体常见内容

(1)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。

(2)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

结尾

结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。

业务员工作总结范文

一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(9月6日—9月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如9月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，9月12—13日荣幸的参加了xx公司2019年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(10月1日—10月31日)

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功!

“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因!”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格!通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作!今天，我要开始新的生活!

三、成熟阶段(11月1日—至今)

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

通过领导和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，11月8日正式启动。在这过程，前期的准备工作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常的清晰。鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢?

“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值!